Metodología para la preparación de la negociación de productos biotecnológicos con intangibles asociados

Resumen

La empresa de alta tecnología está jugando un papel cada vez más preponderante en la economía, constituyendo una fuente generadora de activos intangibles de gran valor, que tienen una marcada representatividad dentro del total de los activos de esas empresas. En Cuba las empresas del sector biotecnológico son exponentes de la empresa de alta tecnología generándose una riqueza intangible que en el contexto de la globalización en que tiene lugar se expone constantemente al intercambio con el exterior. De aqui la necesidad de profundizar en los aspectos teóricos de la negociación de los productos biotecnológicos y los intangibles que estos tienen asociados, de diseñar herramientas que faciliten una correcta negociación de los mismos. Sobre la base del análisis documental y el intercambio con expertos se realiza un diagnóstico del tratamiento que reciben los intangibles en las negociaciones que tienen lugar en BioCubaFarma, identificándose la ausencia de un método de cálculo estandarizado y de una guía para la preparación de negociaciones además de que existe falta de cultura comercial en aspectos relacionados con la negociación de intangibles siendo el objetivo general de esta investigación, el diseño de una metodología para la negociación y valorización de los intangibles, para cuyo cumplimiento se realizó una revisión bibliográfica, que aportó los fundamentos teóricos necesarios para diseñar la misma. En la metodología se establecen los pasos a seguir durante la preparación de la negociación, se recomienda el método de cálculo a utilizar y los factores y coeficientes necesarios para separar los intangibles, proponiéndose los rangos de valores en que pueden moverse los pagos tanto pre-comerciales como en la etapa de explotación comercial.